NetApp Perkuat Kepemimpinan Ekosistem Mitra di Asia Pasifik

● NetApp memperbarui kapabilitas mitranya dengan menawarkan 16 kompetensi solusi dan lain sebagainya.

● Jumlah mitra NetApp di Asia Pasifik yang memiliki sertifikasi meningkat tiga kali lipat.

JAKARTA,TechnoBusiness ID ● NetApp (NASDAQ: NTAP), perusahaan infrastruktur kecerdasan data, pada Rabu (12/11) mengumumkan capaian dari Partner Sphere, program kemitraan unggulan yang dirancang untuk mempercepat pertumbuhan strategis mitra sekaligus mempertajam keunggulan dan daya saing mereka.

Untuk meningkatkan kemampuan mitra dalam menjawab kebutuhan transformasi digital perusahaan yang semakin kompleks, NetApp memperbarui kapabilitas mitranya dengan menawarkan seperangkat lengkap yang terdiri dari 16 kompetensi solusi, mencakup bidang AI, transformasi cloud, ketahanan siber, dan modernisasi infrastruktur data yang semuanya selaras dengan prioritas bisnis di kawasan ini.

NetApp merancang skema insentif dan manfaat program ini untuk meningkatkan potensi pendapatan mitra melalui berbagai pendekatan penjualan, dengan membekali mereka sumber daya yang memungkinkan mereka menjangkau pelanggan baru serta memperluas pasar.

Sebagai contoh, mitra memiliki akses ke Partner Demo Gear, yang menyediakan berbagai opsi untuk menampilkan solusi NetApp melalui proof of concept (uji coba konsep) bagi pelanggan atau melalui lingkungan laboratorium (lab environments).

Selain itu, mitra juga dapat mengembangkan kapabilitas layanan mereka bersama NetApp melalui jalur Services Certified, yang memungkinkan mereka memberikan layanan konsultatif dalam perancangan solusi serta meningkatkan pendapatan layanan dengan memanfaatkan pertumbuhan pasar layanan TI di Asia Pasifik yang diproyeksikan mencapai US$325,41 miliar pada tahun 2025.

Sejak NetApp memperbarui kompetensi dan sertifikasi dalam program Partner Sphere, jumlah mitra NetApp yang tersertifikasi untuk mendistribusikan dan menjual solusi AI meningkat hampir tiga kali lipat dibandingkan tahun sebelumnya.

Sebagai penghargaan atas upayanya dalam memberdayakan ekosistem mitra, NetApp diakui sebagai Customers’ Choice 2025 oleh Gartner Peer Insights Customers’ Choice Distinction, dan ditetapkan sebagai 5-Star Storage Vendor Program 2025 oleh CRN, The Channel Co. 

Asia Pasifik merupakan kawasan yang sarat dengan inovasi. Untuk bergerak cepat, organisasi di wilayah ini membutuhkan dukungan infrastruktur yang tangguh dan modern dengan ketahanan bawaan serta pendekatan terpadu terhadap penyimpanan data, agar mereka dapat memaksimalkan potensi data dan solusi AI mereka.

“Program Partner Sphere kami membantu para mitra menjawab kebutuhan tersebut dan menghadirkan solusi penyimpanan yang andal serta dapat diskalakan bagi bisnis di kawasan ini. Para mitra kami telah merespons kebutuhan tersebut dengan baik, memperluas pasar dan segmen pelanggan baru melalui portofolio unggulan NetApp, serta mendorong pertumbuhan pendapatan dan hasil bisnis yang signifikan,” ujar Ganesan Arumugam, Senior Director, Channel Sales & Alliances Asia Pasifik di NetApp.

Program Partner Sphere berfokus pada peningkatan kapabilitas dan pemberdayaan mitra, serta menyediakan berbagai manfaat dan insentif untuk memperkuat kemampuan dan dampak ekosistem kemitraan, yang mencakup:

1. Pemberdayaan dan pengembangan mitra:

Program ini mencakup 16 kompetensi solusi yang dirancang dalam bidang seperti AI, transformasi cloud, ketahanan siber, dan modernisasi infrastruktur data. Seiring meningkatnya kebutuhan akan solusi AI, NetApp baru-baru ini memperbarui AI Solution Competencies dengan fokus pada siklus hidup solusi AI pelanggan.

• Dukungan layanan untuk memperluas dan mengembangkan bisnis:

NetApp memberdayakan mitra untuk membuka sumber pendapatan baru melalui jalur Services Certified, yang memberikan kebebasan bagi mitra untuk mengembangkan layanan inovatif dalam menghadirkan solusi NetApp yang sesuai dengan kebutuhan pelanggan. Mitra juga dapat melakukan co-branding dengan menggunakan lencana NetApp Services Certified guna meningkatkan kesadaran pasar, serta memiliki fleksibilitas untuk membangun portofolio layanan yang lengkap, baik yang dipimpin oleh NetApp, distributor, maupun mitra sendiri.

• Pengakuan berbasis insentif
  Melalui sistem jenjang progresif yang memberikan peningkatan manfaat dan dukungan seiring mitra naik ke tingkat yang lebih tinggi, program ini menawarkan potensi pendapatan dan insentif yang lebih besar. Pendekatan ini membantu mitra untuk fokus dalam menjangkau pelanggan baru, mendorong co-investment, serta meningkatkan permintaan terhadap solusi NetApp.

Alexander Kuntoro, Presiden Direktur Mitra Integrasi Informatika, mengatakan, kedaulatan data kini menjadi prioritas utama bagi perbankan di Indonesia-untuk menyeimbangkan ambisi inovasi dengan kebutuhan mematuhi regulasi data, bank-bank di Indonesia memerlukan infrastruktur data yang tangguh guna melindungi data mereka, menjaga keberlangsungan bisnis, dan mempertahankan kepercayaan nasabah.

“Program kemitraan transformasional NetApp serta rangkaian pelatihan komprehensif yang disediakannya telah memperkuat kapabilitas tim kami dalam hal ini, memungkinkan kami memberikan solusi infrastruktur yang meningkatkan strategi ketahanan siber para pelanggan kami,” ujarnya.●

PURJONO AGUS SUHENDRO/TechnoBusiness ID